Nelle trattative chiedi sempre più di quanto pensi di ottenere. Perché la controparte deve convincersi di avere vinto, di avere rosicchiato qualcosa; e tu di avere ottenuto il massimo. Non si tratta di bluffare, bensì di essere soddisfatti in due. Infatti se proponi di vendere un’auto a 10mila euro e l’altro accetta senza fiatare, resti con l’amaro in bocca: pensi che avresti potuto ottenerne 11 o 12 mila. Se, al contrario, dichiari di venderla a 12mila euro e l’altro vuole tirare sul prezzo, nel momento in cui scendi a 10mila (il prezzo che ti eri proposto sin dall’inizio) vi sentite entrambi vincitori .

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